Naujienos – ekskavatorių vikšrų rinkos paklausos analizė Rusijoje

Paklausaekskavatoriaus vikšraiRusijos rinkoje daugiausia lemia šie pagrindiniai veiksniai, rodantys didelę augimo tendenciją:

Pagrindiniai paklausos veiksniai

Mechanizacijos atnaujinimas kasybos pramonėje

Rusijos kasybos sektorius sparčiai diegia bepiločius sunkvežimius, automatinius ekskavatorius ir kitą įrangą, siekdamas padidinti saugą ir efektyvumą. Planuojama 2024 m. anglių gavyba yra 440 mln. tonų, kartu su padidėjusia tauriųjų metalų gavyba (pvz., sidabro gavyba Jakutijoje padidėjo 37 tonomis), o tai tiesiogiai skatina kasybos įrangos ir susidėvinčių dalių, tokių kaip vikšrai, pakeitimo paklausą.

Nuolatinis infrastruktūros investicijų plėtimas

Rusijos vyriausybė padidino infrastruktūros statybos pastangas, padidindama statybinių mašinų paklausą. Prognozuojama, kad statybinių medžiagų importas 2024 m. išaugs 12 %. Susijusi inžinerinė veikla (pvz., kelių tiesimas ir komercinė plėtra) priklauso nuo ekskavatorių eksploatavimo, todėl didėja atsarginių dalių, tokių kaip vikšrai, suvartojimas.

Įrangos trūkumas ir pakeitimo galimybės

Dėl tarptautinių sankcijų sumažėjo Europos ir Amerikos statybinės technikos prekių ženklų pasiūla. Rusija naudoja kinišką įrangą, kad užpildytų spragą. Statybinės technikos eksportas į Rusiją 2023 m. pasiekė 6,058 mlrd. JAV dolerių, t. y. 66,5 % išaugo, palyginti su praėjusiais metais, todėl atsirado skubus vietinių atsarginių dalių tiekimo poreikis.

Rinkos ypatybės ir iššūkiai

Koncentruota regioninė paklausa

Uralo, Sibiro ir Tolimųjų Rytų federalinėse apygardose yra 70 % kasybos pramonės laisvų darbo vietų, be to, tai yra pagrindinės kasybos ir infrastruktūros sritys.Vikšro batasVartojimas čia didelis, tačiau vietinės tiekimo grandinės silpnos, todėl atsiranda priklausomybė nuo išorinių tiekėjų.

Sertifikavimo ir atitikties kliūtys

Importuojamoms statybinių mašinų dalims privalomas GOST-R sertifikavimas, ypač atsižvelgiant į saugos ir patvarumo standartus. Nesertifikuotus gaminius gali sulaikyti muitinė, todėl padidėja atitikties išlaidos ir gamybos laikas.

Mokėjimų ir valiutos kurso rizika

Dėl didelių rublio kurso svyravimų rizikai sušvelninti reikia naudoti saugius mokėjimo būdus, tokius kaip akredityvai (L/C). Įmonės taip pat turi atkreipti dėmesį į Rusijos muitinės taisykles, apibrėžiančias prekes „komerciniam naudojimui“, kad išvengtų didelių muitų ir mokesčių.

Konkurencinė aplinka ir kanalų evoliucija

Sustiprintas vietos agentų vaidmuo

Rusijos statybinių mašinų rinkos platinimo modelis keičiasi nuo tiesioginių pardavimų prie partnerystės su vietos agentais. Vietiniai agentai (pvz., „NAK Machinery“) geriau supranta regioninius poreikius ir gali teikti garantinio aptarnavimo paslaugas, tapdami pagrindiniais mazgais atsarginių dalių tiekimo grandinėje.

Išryškėja ekonomiškumo pranašumas

Kiniški vikšrai dominuoja papildomoje rinkoje dėl kainų pranašumų (30–50 % mažesni nei Europos / Amerikos prekių ženklų) ir plataus suderinamumo. 25 % automobilių dalių importo augimo prognozė 2024 m. rodo panašias tendencijas statybinių mašinų sektoriuje.

Išvada ir rekomendacijos

Trumpalaikė galimybė: sutelkti dėmesį į kasybos ir infrastruktūros centrus (Tolimieji Rytai, Sibiras), bendradarbiauti su vietos agentais kuriant sandėliavimo tinklus ir sutrumpinti dalių pristatymo ciklus.

Ilgalaikė strategija: iš anksto atlikti GOST-R sertifikavimą; kurti diferencijuotus produktus, pasižyminčius atsparumu šalčiui ir dilimui; išnagrinėti „Įrangos + atsarginių dalių“ pardavimo paketus, siekiant pritraukti galutinius klientus.

Rizikos valdymas: atsiskaitymams naudoti Kinijos juanius (RMB) arba eurus; pasinaudoti Kinijos ir Rusijos Arkties laivybos maršrutu (paleistas 2023 m.), siekiant sumažinti logistikos išlaidas; griežtai laikytis muitinės deklaravimo taisyklių.

Apibendrinant galima teigti, kad dėl politikos paramos, infrastruktūros plėtros ir importo pakeitimo galimybių ekskavatorių vikšrų paklausa Rusijos rinkoje toliau auga. Tačiau norint užimti rinkos dalį, būtina sistemingai spręsti sertifikavimo, mokėjimo ir kanalų problemas.